모든 훌륭한 랜딩 페이지는 핵심 요소 그룹으로 구성됩니다. 이러한 구성 요소를 참조하면 컨텐츠를 생성할 때 이러한 구성 요소를 가이드로 사용할 수 있습니다.
어떤 독자들은 이 말을 듣고 싶어하지 않을 거예요. 결국, 좋은 마케팅은 남들과 차별화되는 방법을 찾는 것이 아니겠습니까? 왜 기존의 랜딩 페이지 형식으로 자신을 잠급니까? 여러분의 컨텐츠는 결국 … 공식화 되지 않을까요?
이해합니다 하지만 여기에 적용되는 오래된 격언이 있습니다.
규칙을 잘 알면 효과적으로 어길 수 있습니다.
변환하는 랜딩 페이지는 거의 모든 기초가 약해져 있기 때문에 변환이 잘 되는 것으로 나타났습니다. 전환 목표와 상관 없이요 그들이 원하는 청중이 무엇이든 말이죠. 가격대가 어떻게 되든 상관없어요 그리고 어떤 종류의 캠페인을 벌이고 있든 상관없습니다. 이것은 주로 랜딩 페이지의 구조가 설득과 일치하고 설득을 돕는 요소들이 있기 때문입니다.
랜딩 페이지의 구조를 이해하고 이러한 규칙을 고수하면 실제로 변환이 가능합니다. 그런 다음 다양한 기능을 최적화할 수 있는 독특하고 현명한 방법을 찾을 수 있습니다.
그림을 보세요. 사용자 자신의 페이지는 약간 다르게 보일 수 있지만 동일한 랜딩 페이지 구조의 기본 구성 요소가 있어야 합니다. 아래에서 각각에 대해 자세히 알아보겠습니다.
랜딩 페이지의 구성 요소입니다.
어떤 랜딩 페이지도 동일하지 않습니다. 즉, 모든 고변환 랜딩 페이지에는 다음과 같은 5가지 핵심 요소가 있습니다.
고유한 판매 제안(USP)입니다.
히어로 이미지 또는 비디오입니다.
오퍼링의 이점을 누리십시오.
일종의 사회적 증거죠
단일 전환 목표(또는 영업 활용 방안)를 제시합니다.
1. 귀사의 고유한 판매 제안(USP)입니다.
귀사의 고유한 판매 제안은 제품 또는 서비스를 경쟁업체와 차별화합니다. “무엇이 이 제안을 그렇게 특별하게 만드는가?”라는 계속되는 질문에 대한 대답입니다. “독특한” 일에만 집착하지 마세요. 귀사의 USP를 다른 모든 제품과 다른(그리고 더 나은) 방식으로 포지셔닝하는 것으로 생각하십시오.
랜딩 페이지는 이 제안을 간결하게 전달하여 방문자들이 제품 또는 서비스가 매력적인 이유를 즉시 이해할 수 있도록 해야 합니다. 일련의 페이지 요소를 통해 귀사의 오퍼링이 고유한 이유에 대해 설명할 수 있습니다.
1a. 주요 헤드라인입니다.
방문자들이 가장 먼저 읽을 내용은 헤드라인입니다. 따라서 제품이나 서비스를 통해 얻을 수 있는 이점을 매우 명확하게 설명하는 것이 중요합니다. 당신의 헤드라인을 과장하지 말고 당신의 USP에 대해 직설적으로 말하세요. 이곳은 초현실주의 시를 작곡할 장소가 아닙니다.
다음은 Unbounce 고객의 훌륭한 사례입니다.
1b. 뒷받침하는 헤드라인입니다.
헤드라인은 짧고 상냥해야 하기 때문에 때때로 부제목을 사용하여 약간의 추가 정보를 제공할 수 있습니다. 하지만 여기도 흥분하지 마세요. 헤드라인과 마찬가지로 짧게 하는 것이 좋습니다. 뒷받침하는 헤드라인은 두 가지 접근 방식을 취할 수 있습니다.
헤드라인을 직접 확장하여 기본적으로 생각을 끝낼 수 있습니다. (그러나 헤드라인은 스스로 세워야 합니다.)
또는 추가적인 가치를 제공하거나 헤드라인과 관련된 2차 설득 메시지를 전달할 수 있습니다.
1c. 보강 명세서(선택 사항)
랜딩 페이지가 길어질 경우, 방문자들에게 페이지 중앙을 향한 강화 문구로 귀하의 USP를 상기시키는 것이 이치에 맞습니다.
하나를 쓸 때, 처음 클릭했을 때 독자들이 알지 못했던 것을 고려하세요. 예전에는 몰랐던 걸 이제 뭘 알게 된 거죠? USP가 충분히 준비되고 하이퍼레이션되었으니 어떻게 집으로 운전할 수 있습니까?
1d. 마감 명세서(선택 사항)
마감 명세서는 귀사의 고유한 판매 제안을 뒷받침하며 방문자에게 전환의 마지막 기회를 제공합니다. 당신의 제안들에 대해 말하고 있는 이야기의 클라이맥스인 마이크 드롭이 중요해지도록 하세요.
강력한 마무리 선언은 약간의 긴급성을 제공할 수도 있고 방문자에게 왜 그들이 그곳에 있는지 상기시켜 줄 수도 있습니다. 클릭스루 페이지의 경우, 뒤로 스크롤할 필요가 없도록 영업 활용 방안(아래 참조)을 반복해야 합니다.
2. 영웅의 이미지입니다.
첫인상이 중요하며, 히어로 이미지(또는 배경 비디오)는 방문자가 볼 수 있는 랜딩 페이지의 첫 번째 시각적 요소입니다.
히어로 영상은 사용 컨텍스트를 표시하는 것이 이상적입니다. SaaS 회사를 운영하고 있다면 이것이 슬림한 최신 기기에서 실행되는 킬러 앱일 수 있습니다. 아니면, 만약 여러분이 통신 회사에 있다면, 누군가가 여러분의 채식주의 껌을 엄청나게 부풀린 것일 수도 있어요.
(실제 사람을 사용하여 감정을 전달할 수 있다면 훨씬 더 좋지만, 거짓으로 들릴 수 있는 바보 같은 스톡 이미지는 사용하지 마십시오.)
3. 혜택입니다.
당신의 랜딩 페이지는 대부분의 사람들을 설득하기 위해 헤드라인 이상의 지원 사본이 필요합니다. 여기서 핵심은 기능과 함께 특정 이점을 설명하는 것입니다.
뭐가 달라요? 특징은 제품이나 서비스의 특정 품질이며, 이점은 기능이 가지는 긍정적인 영향을 설명합니다. (여기 간단한 예가 있습니다: 여러분이 팔고 있는 레모네이드가 얼음처럼 차가울 수도 있지만, 그것은 여러분을 더운 날에 시원하게 유지시켜 준다는 사실이죠.)
때로는 기능이 아니라 이점을 써야 한다는 말을 들을 수 있습니다. 하지만 더 많은 전환을 모색하고 있다면 대개 기능과 이점을 함께 과시하는 것이 현명하지만, 가능한 경우 혜택을 누릴 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같습니다. 상세페이지 제작은 여기를 참조하세요.
“얼음처럼 차가운 선샤인 레모네이드로 시원함을 유지하세요.”
“Unbounce의 드래그 앤 드롭 빌더를 사용하면 개발자의 도움 없이도 직접 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.”
4. 사회적 증거입니다.
간단히 말해서, 사회적 증거는 우리 주변의 사람들이 우리가 내리는 결정에 미치는 영향입니다. 그래서 갑자기 모든 사람들이 인스턴트 팟을 사거나, 신디가 독자 분을 설득했던 우탕 클랜 문신을 후회할 수도 있어요. 올솔드는 여기입니다.
랜딩 페이지에서 사회적 입증은 다음과 같은 여러 가지 형태를 취합니다.
고객의 견적을 직접 받습니다.
사례 연구(또는 사례 연구에 대한 링크)를 제공합니다.
비디오 인터뷰 또는 추천입니다.
고객사의 로고입니다.
Yelp, Amazon 또는 Capterra와 같은 사이트의 점수를 검토합니다.
사회적 입증은 분명 가장 강력한 도구일 것입니다. 그러나 명심해야 할 모범 사례는 두 가지입니다.
무엇보다도, 당신은 그것을 속일 수 없어요! 만약 사람들이 냄새를 맡으면, 여러분은 그들을 되찾는 데 어려움을 겪을 거예요. 둘째, 구체적으로 말해보세요. 가능한 경우 언제든지 고객에게 고객의 경험의 대상, 대상, 시기, 이유 및 방법을 알려주십시오. 가망고객이 추천인과 동일시 할 수 있다면 추천장이 가장 효과적일 것입니다.
5. 전환 목표(고객의 영업 활용 방안)
마지막으로 중요한 것은 랜딩 페이지가 전환 목표 하나에만 집중되어야 한다는 것입니다. 그렇지 않으면 랜딩 페이지가 아니라는 점입니다(이전 섹션 참조). 방문자에게는 CTA(Call-to-Action)로 표시되며, CTA는 클릭 스루 페이지의 독립 실행형 버튼 또는 가망 고객 발굴을 위해 설계된 랜딩 페이지의 양식일 수 있습니다.
“여기를 클릭” 또는 “제출”과 같은 간단한 버튼 텍스트를 사용하지 마십시오. 대화 언어를 사용하여 방문자에게 소중한 클릭(“무료 평가판 시작” 또는 “구매 시 50% 할인”)을 통해 얻을 수 있는 혜택을 정확하게 알려줍니다.
가능한 한 양식을 짧게 유지하고 데이터의 안전성을 보장하는 개인 정보 보호 정책을 포함합니다(GDPR 규정 준수).
작은 차이가 전환 속도에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 CTA는 항상 A/B 테스트의 유력한 후보입니다. 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.
그러면 랜딩 페이지를 어떻게 사용할 수 있을까요?
이제 랜딩 페이지의 구성 요소를 이해했으므로 언제, 왜 랜딩 페이지를 사용해야 하는지 알아보겠습니다. (또는 구축을 시작할 준비가 되셨다면 Unbounce에서 제공하는 변환 가능 템플릿을 확인해 보십시오.)